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Conseiller(ère) des ventes en automobile
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Appelé aussi conseiller commercial automobile ou représentant vendeur de véhicules, ce commercial réalise des transactions (achat, vente) de véhicules neufs ou d'occasion, auprès des professionnels et des particuliers.
Le métier
Il a pour mission de prospecter, accueillir, conseiller et fidéliser une clientèle de particuliers ou de professionnels.
Il écoute, analyse, anticipe les besoins de sa clientèle pour lui proposer le véhicule, les services (extension de garantie, contrat d’entretien, plan de financement) et les produits adaptés.
Il peut être spécialisé en fonction du type de véhicule : voiture, poids lourd ou véhicule de société.
Il évalue et négocie la reprise du véhicule d’occasion.
Enfin, il se tient en permanence au courant des innovations techniques dans le domaine de l’automobile.
Doté d’un très bon relationnel, le vendeur-conseil en automobile se caractérise par des qualités d’organisation et de persévérance.
Description du lieu et de l’environnement de travail
Il exerce dans le show-room d’une succursale ou d’un concessionnaire auto. Il peut aussi participer à des salons et des foires, et avoir à se déplacer, chez les professionnels et les particuliers. Il travaille le samedi, et sait aussi se rendre disponible pour les clients tout au long de la semaine.
Débouchés et évolution professionnelle
De belles progressions de carrière sont envisageables !
On peut évoluer, notamment, vers des postes de responsable de magasin, responsable commercial ou chef des ventes.
Parcours et formation
Ce métier peut s’exercer après une expérience professionnelle de vente ou des stages dans le secteur automobile.
On peut aussi y accéder après un Bac pro ou avec un certificat de qualification professionnelle (CQP), un BTS ou un DUT, que complètera une formation dans l'entreprise.
La licence et le master pros mènent à des postes à responsabilités.
L’apprentissage et la professionnalisation sont également des voies privilégiées de formation.
Vous pouvez aussi faire une VAE, une formation à l’école ou une formation école entreprise.
Rémunération et avantages
Un vendeur gagne entre 1 200 à 2 200 euros nets par mois, à quoi s’ajoutent des primes.
Ce métier est ouvert aussi bien aux hommes qu'aux femmes.
En partenariat avec pole-emploi.fr
